2020年，万亿消费在下沉市场，往下走直销才能有发展！

2020年受疫情影响，年万全球的亿消经济都并不好，但有专家表示：尽管目前消费不景气，费下但是沉市场往对于经济增长而言，消费作为第一拉动力是下走必须要着重考虑的。

如今随着电商直播、直销展互联网市场的年万下沉，消费也非常明显地集中到了下沉市场。亿消想要在直销事业中获得更多的费下成就，势必要往下走，沉市场往才能更有发展。下走

1、费下小镇下沉市场潜力巨大

从2019年的数据来看，乡村消费品零售额同比增长9.0%，实现5.42万亿元，增速比城镇高1.1%。前三季度，中部、西部地区社零总额增速分别实现10.1%和7.8%，高于东部地区7.3%的增速。尽管三线及以下城市的市场消费者数量暂时还无法与一二线城市相提并论，但是有84%品类在三线以下的城市消费数量已经超过了一二线城市。

越来越多的消费来自小镇，下沉市场也展现出了它巨大的潜力，将重心往下沉市场挪动已然成了直销企业、直销人必须要考虑的关键。笔者观察，许多的小镇都已经有了国珍、无限极、康婷、宝健等品牌的线下体验店，但是实体店的运营的成果并不明显，宣传效力也还未切实打出去。

建议：

发现了下沉市场的优势，有在下沉市场里开实体店、体验店的直销人员尽可能地多做宣传引导，让消费者明白你的店是做什么的，提高自己的店铺流量，更好地开启事业。

2、价优物美的双向性

虽然现在的下沉市场看似都集中在三线城市以下，但是也别小瞧这一群消费者对货物的鉴别力以及对产品品质的要求。三线以下的城市，消费者事实上的购买力是有限的，她们对自己所需求的东西能支付的金额也是有所约定的。因此她们对于产品品质好又实惠的双向心理越发强烈。

过去有一批人将假冒伪劣产品投入下沉市场，以为能赚得盆满钵满，但是却坏了自己名声，惹了一地鸡毛。

就直销而言，产品质量一直都过硬，用好下沉市场的价优物美的双向特性，能够帮助自己走得更好，更有益于发展直销的事业，让自己能够充满能量。

建议：

直销企业和商家要从提质增效、转型升级发展的需要做起，为消费者创造更多更好的商品，不管在哪一个互联网平台、线下实体店进行竞争，都必须要以“品质化”为保障，促进直销“品质惠”经济的发展。

3、市场裂变的可操性

市场裂变，发挥出强大的能量，能够让直销行业拥有更大的可能。直销是一个依靠口碑营销获得更大发展的事业。相对于一二线城市的市场裂变效益，三线以下的下沉市场市场裂变的可能性会更大一些，因为在下沉市场，邻里之间的交流互动会更加频繁，而且信息互联互通也会更加密切，好物分享的形式也会更多元化。

市场裂变在下沉市场空间的可操性能更加明显地展现出来，因为下沉市场的消费天然更分散，而且其消费场景往往靠社交社交方式切入，更容易打开市场，发展市场。

建议：

直销企业、直销商要善于利用下沉市场的的优势，它有万亿发展的可能性，也有急速传播的能量，做好铺设下沉市场，让产品和人员都浸入下沉市场中，能让事业发展得更好!

4、网络零售的实物化

从2019年开始，网络零售的增长非常快速，以直播电商、社交电商等方式进行产品的销售。直播购买商品的行为已经非常常见，直播+下沉依然成为了当下的新经济业态。

人们可以从直播的界面看到主播对直播产品实物化的演示，有场景也有体验，能够更好地看到所销售的实物化产品。据了解，直播对保健食品的带货效果是非常显著的，因为直播转变了人、货、场的关系，能够更快、更好地带来商业的效益，乐于观看直播进行商品购买的人，未必会在在现实生活中购买这类产品，而且互联网趋势下，网络交易已经是热潮，一定要看到它的成效。

建议：

直销人不妨认真地布局网络市场，从构建直销个人网站开始，到研究互联网平台下的直销发力模式，通过产业互联网化的多重渠道，寻找到更适合自己的方式，来发展直销事业。

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